在垂直電商集中度比較高的三個(gè)領(lǐng)域，服裝比較早爆發(fā)，鞋先衰落，化妝品慢熱卻日漸紅火，這是為什么？在一眾垂直電商夾起尾巴做人的當(dāng)下，為什么電商化妝品細(xì)分市場(chǎng)還如此熱鬧？廣東歐泉生化化妝品OEM代工廠給您整理分析了以下論點(diǎn)。

  電商化妝品高毛利，打造自有品牌才是優(yōu)選

  淘寶、京東等電商綜合平臺(tái)江山已定，未來(lái)的機(jī)會(huì)屬于垂直平臺(tái)。不同垂直領(lǐng)域的爆發(fā)有先后，而化妝品的排序非常靠前，因?yàn)槠涿浅８撸揖邆錁?biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈短、受眾年輕、重品牌、重復(fù)購(gòu)買率高等適合網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)。當(dāng)前的屬性是垂直平臺(tái)還是品牌，只是不同的切入點(diǎn)，不代表后面的狀態(tài)。平臺(tái)推自有品牌的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了，品牌做大也可能支撐起平臺(tái)。

  電商化妝品資金周轉(zhuǎn)快得多

  線下商場(chǎng)開(kāi)發(fā)票轉(zhuǎn)賬，不拖欠也要兩三個(gè)月才能收到錢，而小品牌幾乎逃不開(kāi)被拖欠的命運(yùn)。而線上，特別是自有B2C和淘寶、天貓這樣的自收銀平臺(tái)，一旦消費(fèi)者確認(rèn)收貨，錢便即時(shí)到賬了，不過(guò)幾天時(shí)間。兩者差別太大了。要知道，現(xiàn)金流對(duì)成長(zhǎng)期公司的重要性，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。

  電商化妝品避開(kāi)渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者

  許多線下品牌的成功，不是產(chǎn)品的成功，而是渠道的成功。其弊端是長(zhǎng)大后會(huì)被渠道商控制，比折扣、比廣告、比明星代言、比包裝，許多時(shí)候不是比給消費(fèi)者看的，就是給渠道。增加產(chǎn)品投入、調(diào)整定價(jià)甚至改一下包裝，都要考慮渠道能否接受。若想精簡(jiǎn)渠道，將資源集中于終端面對(duì)消費(fèi)者，不那么容易。電商品牌在這方面很幸福，天然地供應(yīng)鏈短，能直接觸摸到消費(fèi)者。即使淘寶不再給流量且流量越來(lái)越貴，那也是一次性的，一旦將顧客留住，二次、三次消費(fèi)便不再有這部分成本。而線下，渠道扣點(diǎn)是永恒的。

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